当之无愧的性价比屠夫!小米k30s抢购瞬间被秒没

昨天,Redmi终于推出了K30系列的“终极版”K30S至尊纪念版,作为小米针对双十一推出的特供款机型,K30S满足了直男们的所有梦想:144Hz LCD高刷屏、5000mAh大电池和高通骁龙865,起售价仅需2599元,双十一可低至2299元,是当之无愧的性价比屠夫,具体评测小雷也已发布在昨天的文章中。

在K30S发布之后,国内数码圈果不其然的又“真香”了,秒没货的场景又再次上演。从目前K30系列的抢购热度来看,如果要在年终做一个总汇算,Redmi K30全系列销量超越K20的500万成绩已经是大概率事件。

不过,此次我们不从产品入手,而从营销策略的角度重新审视K30S和此前的各款机型。可以发现,虽然今年K30系列又回到了“月月发布会”的模式,一共发布了8款机型,但整个Redmi品牌的战略规划其实异常清晰。

Redmi K30系列的起步

说到K系列产品的定位,我们就不得不提到小米的高端化道路。

为了让小米旗舰正式走向高端化,小米曾走过了许多“坑”,此前的Note和MIX系列都是高端旗舰定位,最终的市场销量却都没有达到很好的效果,这一方面是当时的小米技术没能完全驾驭高端旗舰,其次是长期的性价比战略让大众对小米品牌的定位产生僵化。

从米8开始,小米正式告别了“1999”的价位,开始向高端市场迈进,直到米10系列,小米才正式在高端市场站稳脚跟。

根据京东销量的大致估算,小米10系列生涯总销量预计能达到500万台以上,考虑到近两年小米旗舰的平均销量,小米终于在4000元以上高端市场走出了成功的一步。

而撑起小米旗舰高端化战略的,就是Redmi K系列,作为中端性价比旗舰的补位,Redmi接下了数字旗舰的接力棒。

这对于Redmi来说也是十分艰巨的任务:Redmi的低端形象亟待转变,在做性价比产品的同时也要避免与小米旗舰打架。在K20的一年铺路之后(米9的销量也一般),Redmi K30最终完美地做到了这一点,它将小米10抬进了高端市场,自己也赢得了销量和口碑的胜利。

从这个角度来看,我们能清晰地勾勒出K30时代的产品策略,去年年底的K30系列主打2000元价位的5G,但因5G本身号召力不大+前脸设计遭遇了开局不利。

于是在3月份推出的K30 Pro系列中,小米更换了设计语言,并将旗舰配置和摄像头作为主打卖点。小米10则通过材质、拍照和高刷屏作为卖点,顺利地打入了高端市场。

需要注意的是,很多人认为K30 Pro没有搭载高刷版是一个战略失误(包括卢伟冰自己也在后续发布会上向米粉这样解释)。但小雷认为,K30 Pro没有搭载高刷屏更像是有意而为之。

米10的高端化战略,离不开一些独有功能,而高刷屏是唯一的一个可以明确吸引“性价比用户”的功能。虽然K30 Pro的销量惨遭献祭,但从之后的产品反馈来看,它的其他方面都属于优秀水准。反过来考虑的话,如果K30 Pro搭载了高刷屏,小米10的营销会很难做。

K30 Pro固然是一步险棋,但背后反映出的其实是小米的充足准备:小米10和K30 Pro系列在旗舰配置的基准下做出了差异化,还保证了面对iQOO、realme和荣耀竞品的性价比。这其实反映了小米团队已经在供应链和市场需求的压力下已经变得成熟,它已经了解了目标客户的准确喜好(虽然还是要抢购)。

Redmi K30系列的成熟

在小米已经能充分向供应链压价,并熟稔中端市场需求的前提下,小雷认为,Redmi K30的迭代主轴就是处理器+高刷屏。高刷屏对于今年的安卓旗舰有着救命稻草般的意义,它是一个仅在一年时间内就能快速发展成熟的量产技术,给了很多旗舰品牌充分且安稳的迭代空间。

而高通骁龙7系列和联发科天玑芯片的崛起,也让Redmi多了一个可以辗转腾挪的空间:小米不再担心中端旗舰被高通卡脖子,天玑也能成为小米的2000元战略开拓者,筛选出那些“非高通不买”的手机用户。

在K30 Pro推出的后续机型上,我们也能看到这一点:在K30极速版和至尊纪念版中,Redmi凭借骁龙768G和天玑1000+系列芯片更新了2000元价位市场,用高刷屏的成本降价换下了有槽点的K30基础款和K30 Pro。1500元价位的K30i则因为定位不明没有成为爆款,但也让小米团队进一步明确了K系列的用户需求。

而昨天发布的K30S,才是小米真正面向极客打造的款式。K30S没有在相机发力,而将重点放到了屏幕与续航,其综合性价比也成为了K30目前最具竞争力的产品,Redmi K系列的钉子户,最终被连根拔起。

作为一家摸爬滚打十年的消费企业,小米不可能不知道真极客用户在等什么,K30S推出那么晚的根本原因之一,是小米希望先让其他款式的K系列机型分化用户群体,填满1500—3000元的市场空间,占据竞争优势。

而对于那些“性价比”死忠粉,K30S无疑拖慢了他们之后换机的节奏,由于大部分用户不会半年一换机,K30S的完美替代至少要到明年下半年才能推出。小米用K30分化了大量用户,真死忠要么购买小米11,要么直接等下半年。小米可以充分将技术磨合,降低成本之后,延期半年再全部下放到2000元价位,这其实避免了大量新技术应用在性价比旗舰上的赶工事故。

Redmi K40的前瞻

分析完整个K30系列的机型,我们其实发现,Redmi K30游刃有余的背后,是小米在供应链话语权逐渐增长。可以预见到的是,明年K40系列一定会继续机海战术,用高通和联发科的产品迭代来不断推陈出新,唯一的难题是高刷屏这么好用的技术,似乎很难出现了。

Redmi K30系列的成功,其实向我们解答了一个问题:中端旗舰在研发不深入的情况下,如何打好自己手中的牌?是像其他品牌那样,一股脑地全部推出之后降价,还是利用培养出的用户黏度,进行缓慢且平稳的机型更新?在小米生态逐渐站起来的今天,K30系列选择的无疑是后者。

当然,Redmi在这一年间的战略轮换,也向我们点明了一个事实:如今安卓旗舰的发展其实比iPhone更加完善且健康。和苹果的深思熟虑不同,安卓厂商的技术培养已经初步开花结果,厂商可以在短时间催生一项需求并在一年内逐步将它满足,这在营销和技术上,对于消费者来说都是一件好事,就算消费者知道自己被“算计”了,那也是心甘情愿的。

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